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運營商著急賣流量這個風口廣告公司追不

发布时间:2020-01-27 11:51:02

运营商着急卖流量这个风口广告公司追不

近一年,时不时在朋友圈看到'流量大派送'、'流量大爆炸'、'流量免费领'的推送信息,公众号转发量均以万计,火爆的不要不要的,运营商流量卖的火,也越来越多的企业愿意尝试这样的营销方式,今天就跟大家聊聊流量做营销咱们广告公司追不?

一、移动互联进入快车道,流量刚需浪潮来临

随着iPhone、4G、打车软件、移动支付以及各类app等基于移动终端应用的发展,人们从早晨起床到晚上休息,移动互联已经渗透到社会和生活的各个方面,改变原有商业形态并创造新的投资机会移动设备深入消费者日常生活,成为用户生活一部分

据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,2015年中国民规模达6.79亿人,其中超过40%的用户日均使用时长达到4小时以上;、平板电脑等智能移动终端的普及和支持多种数据业务机型的丰富为用户提供较好的移动互联服务体验平台

流量作为移动互联发展的基本要素,指数性规模发展是其必然性中国电信后向流量经营事业部运营总监吴璇玑在2015年发表了《移动互联营销新趋势-流量+时代到来》主题演讲,提出流量+的概念流量+是指围绕流量价值深度挖掘,所开展的能力建设、大数据分析和流量营销吴璇玑指出"每个人都离不开流量,但谁能把流量玩转了,就能获得用户,比如送礼品需要快递地址,送现金需要账号,成本高且用户担心隐私泄露,参与积极性有限,而送流量只需一个号码就行,实时到账,方便快捷"

二、流量经营商业模式全解析,市场容量巨大潜力

流量作为一种虚拟资源,通过两种付费方式实现变现

,分别是:前向流量和后向流量前向经营流量,运营商获得的管道价值体现为向终端用户收取的移动终端接入的服务,是ToC的用户付费模式,目前阿里、腾讯以及三大运营商移动平台均纷纷在话费充值平台新增流量包充值业务,这一类流量服务即属于前向流量;而后向流量,是指电信运营商向用户收取的接入服务改由互联企业买单,是ToB的商家付费模式,企业将流量作为营销资源奖励给活动参与者,企业为目标用户的流量买单

据中信证券研究部根据流量增长动力分析测算规模趋势,结合政策环境判断流量单价持续下行的空间,测算得到2015/16/17年流量总体收入规模分别为3324/4786/6126亿元,并对流量经营的几种主要经营模式分别测算了市场空间,合计测算2015/16/17年达19/80/184亿元,2015~2020年收入CAGR107%

基于流量庞大的市场潜力及其变现方式,流量营销分为品牌与效果两大类:1)品牌曝光类:以流量为核心,打造贯穿于各种APP应用、游戏和社交平台的一体化奖励营销活动,凭借流量活动转发互动性强的特点,选择流量活动作为用户福利进行品牌曝光,调用用户积极参与转发,相比传统的曝光投放方式,注目率直接提升80%以上,转化率有效提升超过30%;2)效果营销类:流量活动基于奖励营销活动为广告主实现吸粉、注册、下载甚至投资等用户行为需求,每个流量包即为一个有效的用户其中流量营销领航企业流米凭借技术优势研发有效流量防刷机制,保障广告主花费的每一笔费用都不浪费,目前已然成为时下互联营销中最直效的一种,被金融、互联、游戏等行业捧为宠儿

三、多营销场景匹配,流量营销最优

流量作为一种虚拟奖励品,可以满足企业客户各种需求场景,那么效果到底如何呢?笔者收集了目前较为主流的吸粉方式,成效显著的往往需要投入大量成本;投入成本少的客户质量又不近人意,比如号粉丝互换,这在目前是效果比较好的吸粉方式,然而现实是不同公众号的目标受众不同,尽管通过互换可以达到粉丝的有效增长,但实际效果转化率很低;用流量开展吸粉活动,相对成本不高,却能够有效融入强趣味性与互动性推广品牌形象和企业文化,获取牢固真实用户

日前,流米的代理商客户去哪儿开展流量吸粉活动,仅2天时间带来新增粉丝数量超过2万人次相比传统的营销方式,流量活动为去哪儿拉新效果提升50%以上,成本直降超过30%,深获商家青睐好评

流米代理商精选案例丨去哪儿

流量活动除了吸收粉丝,注册效果也是棒棒的,著名互金企业-零钱罐开展流量活动拉注册,活动开启2个小时参与人数达到3万,秒杀其它营销方式,效果提升超过90%

结语

随着移动设备渗透率的逐渐加深,用户对流量的依赖性越来越强,流量作为全新的营销工具,凭着用户刚需、适用多营销场景及效果可见的特点受到越来越多广告主的青睐

然而经营流量产品的高技术开发门槛、稳定的技术后台要求及运营商资源背景让许多想要尝试的企业望而却步,值得高兴的是越来越多流量行业发展成熟的企业开启招商业务,笔者建议有意向试水的企业可通过成为代理商的方式开展流量业务,既节省了开发成本也降低了尝鲜风险据了解专注流量奖励营销的流米已开展了代理服务

目前,流量营销仍然是一片蓝海,未来还有更多商业模式待发掘以及更多的可能性觉得吧,流量这个风口还是值得奋起直追,不过建议大家选择直接做靠谱流量企业的代理商更省心哦

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