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地方门户如何应对各种合作的方式

发布时间:2019-08-15 09:06:05
地方门户如何应对各种合作的方式 A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机 针对合作盟友应对的方式,合作一般分为三种: 一、资金直接入股 二、个人合伙亾 三、业务合作 第一种:资金直接入股 这个时候,基本上是要谈股权的,在谈判的过程中,最重要的是站点的估值,确定了估值之后,就可以确定这部分资金所具备的价值。而估值怎么做,这个很多时候并没有唯一的算法,更多的是对创业者或者项目的一种感觉。 但也有一些基本评估方式: 比如我们地方门户,它的估值方式可大可小。 可大的计算方式:我们地方门户的目标是变成本地的一个重要媒体,他的营收要与地方其他媒体一起分蛋糕。我们依靠的是络时代(上的人越来越多,最终络有可能成为第一媒体,比如百度的收入已经超过的央视)。那么站点的估值就是地方整个媒体营收总额的几分之几。比如一个县城,一年整个市场的广告营收是1000万,如果站发展的好,至少可以占20%的市场量,这个营收就是200万,利润在100万左右,站点估值可能到1000~2000万左右(利润*10或者*20)。 小的计算方式:就是列举具体的增长目标,我们在一年内或者3年内营收达到的规模,在进行估值。比如3年后我们营收可以达到30万每年,利润10万元,站点的估值就是100~200万。 资金入股还有一种比较灵活的方式: 比如,我们可以做一个3年的规划,如果每年我们都实现了目标。那么给对方的股份比例就以3年后的估计进行计算,如果中间我们没有实现目标,则根据每年的实际情况,调整股份。 (比如,按照计划3年后,我们每年营收30万,利润10万,那么站点的估值就是100~200万,而如果我们没有做到,则估值相应的减少,确保投资者利益) 提示一下:盟友城市站代理权的价值实际是很高的,因为联盟只做独家代理,而我们从规模、实力等等各个方面证明了我们有可能是本地最有可能成功的站点。所以我们才能够理直气壮的谈估值。 这个时候的估值实际是由两部分组成的:一是、盟友自身的魅力,是否能让投资者相信你的能力,二是:联盟的独家代理权 第二种:个人合伙亾 如果是个人合作人,一般应该是盟友的朋友或者熟悉的人,所以谈起来较为简单和直接。 个人合作人也有两种情况:一种是只是本人入伙,但没有钱。这个时候盟友一般可以给5~10%的股份,之后可以谈如果一年后这个人负责的业务完成什么样的指标,则可以提升股份。 这种方式要点,就是盟友对个人合作者进入后,对整体的发展可以带来多大的变化进行评估。另外一种,就是对方人和钱一起投入。这个时候一般都是对等投资人了,就是我们自身投入了多少资金,他们投入了多少资金进行等比例计算。比如,我们投入了10万,对方进入投入10万,那么就要参考给对方50%的股份。当然我们是发起人可以额外的多获取一些。 第三种:业务合作 盟友经常或碰到本地的一些广告公司、dm等等传统公司希望与之合作,甚至想入股。遇到此类的公司谈合作和股份,可以采取以下的方式: 首先,不谈股份,先谈合作模式,比如是内容合作还是业务合作,确定合作模式之后,运行几个月或者一年的时间,这样可以充分的对合作的好处进行评估,再来确定彼此在对方眼里的价值,以此确定股份划分的方式。 最后需要讲的是:合作是一件较为复杂的事情,盟友如果没有太多的社会经验,最好还是谨慎。合作没有一定的实力是很难驾驭的。 另外一点要清晰的明白合作的基本要素: 合作并不是一个简单的创意或者加法,而是真正的基于合作之后才生的结果让彼此受惠并认同,才是真正的合作。很多人认为,只要采取了合作,我就可以不做某项工作了,这样很省事,日后呆着家里就可以收钱,这个是天真的想法,事实肯定不是这样的,我们有可能通过合作弱化某些工作,但一定需要通过其他的工作进行努力来平衡。 否则,什么都是合作伙伴做的,最后他会想,你可有可无,那么就一定会让你消失。合作的基础是对等的交换,它不是想法,而是执行后的价值体现。 城市中国(ccoo)运营支持部,转载请注明出处长期便秘会得痔疮吗
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