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C2B反向电子商务或成团购网站出路7z

发布时间:2019-07-12 23:25:19

又是一篇迟到的文章,记不清是什么时候了,当时在上看到这篇时,我就有有一个强列的感觉,C2B反向电子商务模式或许能成为团购站一条不错的出路。

一、什么是C2B反向电子商务

反向电子商务(C2B)是电子商务模式的一种,即消费者对企业。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

怎么样?是不是觉得好像似曾相识?没错,C2B看起来的确和团购模式很像,但也有区别。团购往往是由团购站发起,而C2B是用户组团到某一平台上进行采购。相比之下,C2B的用户需求更加明显和强烈,而且,一旦用户来到我们平台,往往就会产生成交。

二、为什么说C2B或将成为团购站出路

大家可能都知道,最近知名团购站24卷传出了员工放长假的消息。这情况说明,又一家团购站即将与我们说再见了。想想曾经风光无限的团购站,此刻我想团购站的CEO们定是百般滋味在心头。

但是,C2B模式的出现,说明用户需求在转变,用户将从被动接受服务,转为主动去寻找产品或服务。如果此时团购站及时转型,不再提供团购服务,转为产品提供商,只提供产品,最好能做到垂直细分。至于如何提供用户需求量大的产品,那么,就需要平台想办法去贴近用户,去与用户沟通,了解他们的需求,不断的优化自己的产品线。只有这样,在团购模式已经走到尽头的情况下,如果能及时转型至C2B,那么相信在VC的支持下,团购站一定能熬过电子商务冬天的。

三、C2B模式不只适合团购

说完了团购站,再说说传统企业。其实C2B模式不止能成为团购站转型的目标,它还能成为传统企业突破电商瓶颈的一济良药。

传统企业相对于团购站,最大的优势是,要么手头有产品,要么拥有实业。所以传统企业不需要为货源担心失眠引起。第二,传统企业一般都只经营一个项目,产品线不长,所以相对于团购站来说成本更低。

传统企业只需要在互联上搭建起一个平台,设置好当用户量达到一定数量后的折购,相信企业的获利将是相当可观的。

最后,以我和一位朋友的对话做为结束吧。我有一朋友做婚纱摄影的,他问我团购站还可不可以做。我说,也不是不可以,但是要有第一手货源,还要做垂直细分,比如就做婚纱报影类的团购站。现在回头看这段对话,如果当时我就对C2B模式有所江苏治疗小儿脑瘫专科研究院了解的话,或许不会建议他去尝试做团购,而会建议他成为一个服务提供商,让用户组团来我们的平台上使用我们的服务,这样或许能把风险降至最低。

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