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信息科技集客也進攻

发布时间:2020-01-18 02:57:27

信息科技:集客也进攻 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

事项:

2011年7月19日,我们参加了中国联通在杭州召开的“沃行天下”行业应用巡展

在展会期间,我们听取了本次巡展所呈现的移动办公、移动商务、物联三大类集团客户产品的介绍,并就相关事宜和内部人士进行了交流

此后,我们与其他电信运营业的相关专家进行了访谈,讨论集团客户市场在当前市场条件下的意义、作用和发展思路

平安观点:

巡展上所展出的移动集团客户业务有三大类,都体现出较高的成熟度高、且具有规模推广潜质移动办公:包括移动警务、移动税务、移动采编、销售管理、数字城管、数字工商、勘查等多类产品;移动商务:包括四方物流、定制上卡、定制股票机、平安校园、智能公交、警车巡逻指挥、智能抄表等;物联:包括 G驾考监控、 G备、一卡通、汽车信息化、移动媒体等

集团客户市场在后 G时代意义不同寻常在移动通信用户增长进入成熟期、而 G进入加速增长阶段的时候,集团客户市场的意义主要体现在:

创造新型收入:集团客户产品本身能够带来新的收入;降低客户流失:集团客户市场由于其相对低的价格敏感性和较为稳定的使用习惯,常常意味着更低的流失率;发展个人市场客户:随着移动通信的饱和,个人市场的拓展变得更加的艰难,而通过集团客户产品从个人的集团属性切入,便于培养客户第二部的使用习惯,从而逐步向个人客户市场渗透

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